ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น ผนึกกำลังวีเอสทีฯ ดิสซิบิวเตอร์ไอทีรายใหญ่ของไทย สร้าง Market Coverage Optimization ครอบคลุมทั่วประเทศ

บริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด ประกาศความร่วมมือครั้งสำคัญ ด้วยการลงนามแต่งตั้งผู้จำหน่ายและบริการหลังการขาย MFD A3 อย่างเป็นทางการ นับเป็นการผนึกกำลังของสองยักษ์ใหญ่ผู้นำในอุตสาหกรรมไอที โดย “ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น” ผู้เชี่ยวชาญด้านโซลูชันสำนักงานและเครื่องพิมพ์ ร่วมกับ “วีเอสที อีซีเอส” ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไอทีรายใหญ่ระดับประเทศ ความร่วมมือนี้มุ่งขยายฐานลูกค้าในกลุ่มไอทีและ Office Automation  พร้อมเสริมศักยภาพเพื่อนำโซลูชัน เทคโนโลยี องค์ความรู้และความเชี่ยวชาญของฟูจิฟิล์มฯ ในการพัฒนาพาร์ทเนอร์ ที่ครอบคลุมทั้งผู้จัดจำหน่าย (Distributor) และตัวแทนจำหน่าย (Dealer) ไปสู่ลูกค้าทุกกลุ่มธุรกิจทั่วประเทศ และยังเพิ่มโอกาสในการขยายธุรกิจและสร้างรายได้ที่ยั่งยืน เพื่อเป้าหมายในการเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดและการเติบโตของรายได้ ผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่ครอบคลุมมากกว่า 6,000 รายทั่วประเทศ ด้วยการขับเคลื่อนการทำตลาดอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อครองตำแหน่งผู้นำด้านโซลูชันสำนักงาน–เครื่องพิมพ์ในตลาดของประเทศไทย  หลังจากที่มีการแต่งตั้งบริษัท เคไอ ดิจิตอล จำกัด เป็นผู้จัดจำหน่ายเมื่อปี พ.ศ 2558

มร.มาซาอากิ ยานากิย่า ประธาน บริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำด้านโซลูชันสำนักงานและเครื่องพิมพ์ เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทฯ ยังคงมุ่งมั่นพัฒนาและเดินหน้าสร้างมาตรฐานด้านการให้บริการหลังการขายให้ครอบคลุมการดูแลกลุ่มลูกค้าทั่วประเทศ  ล่าสุด บริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด แต่งตั้ง บริษัท วีเอสที อีซีเอส (ประเทศไทย) จำกัด  ในฐานะผู้จัดจำหน่ายและบริการหลังการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด อย่างเป็นทาง ซึ่งทาง วีเอสที อีซีเอส ถือเป็นดิสซิบิวไอทีที่สำคัญของประเทศไทยและมีจุดแข็งในฐานะที่เป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไอทีรายใหญ่ ที่มีความพร้อมทั้งด้านสำนักงานสาขาในจังหวัดสำคัญและตัวแทนจำหน่ายครอบคลุมทั่วประเทศ มีบุคลากรที่เชี่ยวชาญ รวมถึงมีความแข็งแกร่งในตลาดเอ็นเตอร์ไพร์ซกับภาครัฐ  นับเป็นอีกหนึ่งความร่วมมือครั้งสำคัญของตลาดไอทีไทย

นายณัฐการ ปทุมวรเศรษฐ์ ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท     ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวถึงเบื้องหลังความร่วมมือครั้งนี้ว่า “ฟูจิฟิล์มฯ มีพันธกิจสำคัญเพื่อตอกย้ำว่า เราคือ เบอร์หนึ่งอย่างมั่นคง ด้วยการขับเคลื่อนการทำตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ (Market Coverage Optimization) พร้อมนำโซลูชัน เทคโนโลยี องค์ความรู้และความเชี่ยวชาญของฟูจิฟิล์มฯ ในการพัฒนาพาร์ทเนอร์ ที่ครอบคลุมทั้งผู้จัดจำหน่าย (Distributor) และตัวแทนจำหน่าย (Dealer) ไปสู่ลูกค้าทุกกลุ่มธุรกิจทั่วประเทศ โดยความร่วมมือครั้งสำคัญในครั้งนี้ ถือเป็นอีกหนึ่งจิ๊กซอร์ที่เข้ามาสนับสนุนเป้าหมายของฟูจิฟิล์มฯ ในการขยายตลาดและฐานลูกค้าที่ครอบคลุมทั่วประเทศทั้งตลาดไอทีและสำนักงานอัตโนมัติ (Office Automation หรือ OA) และอีกปัจจัยสำคัญในการต่อยอดในครั้งนี้คือ ความพร้อมและศักยภาพทางด้านการจัดจำหน่ายและให้บริการกลุ่มคู่ค้าของวีเอสที อีซีเอสที่ไม่ใช่แค่กลุ่มไอทีเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงกลุ่มเครื่องถ่ายเอกสาร ผ่านศูนย์การจัดจำหน่าย ที่มีครอบคลุมอยู่ตามหัวเมืองหลัก 11 จังหวัดทั่วประเทศ ทางฟูจิฟิล์มฯ จึงเล็งเห็นโอกาสในการขยายตลาดเครื่องพิมพ์ระดับองค์กร ผ่านทางโครงข่ายการจัดจำหน่ายของวีเอสที อีซีเอส ที่มีการวางโครงสร้างไว้อย่างมีประสิทธิภาพ ถือเป็นการจับมือกันทางธุรกิจที่สามารถต่อยอดได้ทันที”

สำหรับแผนการขยายการขายและการตลาดภายหลังการแต่งตั้งวีเอสที อีซีเอส อันดับแรก ฟูจิฟิล์มฯ มอบหมายให้ วีเอสที อีซีเอส เป็นผู้จัดจำหน่ายที่ดูแลคู่ค้าของฟูจิฟิล์มฯ ในกลุ่มที่เป็นตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับการแต่งตั้งให้ดูแลฐานลูกค้าของฟูจิฟิล์มฯ เดิม ซึ่งปัจจุบันได้มีการแต่งตั้งแล้ว 2 ราย คือ บริษัท เอส.เค. โอเอ เซ็นเตอร์ จำกัด ดูแลพื้นที่ภาคเหนือและภาคกลาง รวมทั้งหมด 20 จังหวัด และอุบลไอเฟค ดูแลพื้นที่ภาคตะวันออกเฉียงเหนือตอนล่างรวมทั้งสิ้น 10 จังหวัด ซึ่งฟูจิฟิล์มฯ เชื่อว่า การที่ วีเอสที อีซีเอส มีศูนย์จัดจำหน่ายอยู่ครอบคลุมพื้นที่ทั่วประเทศ จะทำให้การจัดจำหน่ายเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ เพิ่มความสะดวกสบายให้กับลูกค้าและรวดเร็วมากยิ่งขึ้น ผนวกกับคู่ค้ายังสามารถรับบริการจาก วีเอสที อีซีเอส ในด้านของบริการหลังการขายได้อีกด้วย

ดังนั้นการขยายตลาดเครื่องพิมพ์มัลติฟังก์ชันจะสามารถครอบคลุมทั่วประเทศได้ผ่านทางผู้จัดจำหน่าย จะเป็นการเสริมทัพความแข็งแกร่งที่จะเห็นเป็นภาพได้ชัดเจน การจับมือกันระหว่างฟูจิฟิล์ม       บิสซิเนส อินโนเวชั่น ประเทศไทยกับ วีเอสที อีซีเอส ในครั้งนี้ ถือเป็นก้าวสำคัญในการเดินหน้าตามทิศทางแผนการดำเนินธุรกิจในประเทศไทยของฟูจิฟิล์มฯ ให้ครอบคลุมทุกกลุ่มลูกค้าส่งเสริมโอกาสการขยายธุรกิจไปสู่ตลาดเครื่องพิมพ์ระดับองค์กร โดยผ่านการดูแลของผู้จัดจำหน่ายหลักจำนวน 2 รายได้แก่ บริษัท เคไอ ดิจิตอล จำกัด และบริษัท เอสที อีซีเอส (ประเทศไทย) จำกัด  ถือเป็นการขยายตลาดเครื่องพิมพ์มัลติฟังก์ชันของฟูจิฟิล์มฯ ไปสู่ตลาด Office Automation และ IT ไปในคราวเดียวกัน

นางสาวจิณห์สิภา เธียรเจริญชัย ผู้จัดการทั่วไป กลุ่มธุรกิจช่องทางจัดจำหน่าย (MFD) บริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวเสริมว่า “สำหรับความร่วมมือทั้งสองบริษัทในครั้งนี้ ไม่เพียงแต่ทำตลาดและซัพพอร์ตลูกค้าเดิมของฟูจิฟิล์มฯ เท่านั้น แต่รวมไปถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ด้วย ที่จะได้รับการดูแลและให้บริการจากตัวแทนจำหน่ายของ วีเอสที อีซีเอส ในรูปแบบของ “ดิจิทัล ทรานส์ฟอร์มเมชั่น” ที่ครบวงจรมากขึ้น เพราะวีเอสที อีซีเอส เป็นผู้นำในการจัดจำหน่ายสินค้าไอทีในประเทศไทยมาอย่างยาวนาน ซึ่งหมายความว่านับจากนี้ลูกค้าสามารถขอคำปรึกษาในเชิงบิสซิเนส โซลูชัน เพื่อการนำเสนอทั้งเครื่องพิมพ์ระดับองค์กร อุปกรณ์ไอที และซอฟต์แวร์ โซลูชัน จากตัวแทนจำหน่ายได้แบบครบวงจรในที่เดียว  รวมทั้งยังเป็นการขยายตลาดของคู่ค้าเดิมของ วีเอสที อีซีเอส เข้าสู่ตลาดเครื่องพิมพ์มัลติฟังก์ชันฝั่ง Office Automation มากยิ่งขึ้น จากเดิมที่ต้องติดต่อผู้จัดจำหน่ายหลายที่เพื่อนำเสนองานโปรเจค หรืออาจจะยังไม่มีความคุ้นเคยกับตลาด Office Automation เพราะด้วยข้อจำกัดในตลาดไอทีที่ผ่านมา หลังจากนี้ทาง วีเอสที อีซีเอส จะเข้ามาเติมเต็มให้ทุกคู่ค้า มีโอกาสได้นำเสนอสินค้าไอทีและเครื่องพิมพ์ระดับองค์กร พร้อมโซลูชันได้อย่างครบวงจรมากขึ้น” 

นอกจากนี้ ยังเป็นการรองรับการทำตลาดของกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องพิมพ์ระดับองค์กร และซอฟต์แวร์ โซลูชันที่อยู่ในโร้ดแมพที่จะมีเพิ่มมากขึ้นตามลำดับ โดยในแต่ละรุ่นจะมีโซลูชันที่เหมาะสมและตอบโจทย์กับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างแต่ละกลุ่มธุรกิจ  ทั้งนี้ ฟูจิฟิล์มฯ มีเครื่องพิมพ์สำนักงาน และซอฟต์แวร์ โซลูชัน ที่ครอบคลุมรองรับกับทุกกลุ่มลูกค้าตั้งแต่ระดับเอสเอ็มอีจนถึงระดับเอ็นเตอร์ไพร์ซ  ดังนั้นการผนึกความร่วมมือกับวีเอสที อีซีเอส ในครั้งนี้ จะทำให้เครื่องพิมพ์ A3, เครื่องพิมพ์ A4 และซอฟต์แวร์ โซลูชัน ของฟูจิฟิล์มฯ สามารถขยายตลาดไปยังฐานลูกค้าที่กว้างมากขึ้น และยังเสริมให้มีส่วนแบ่งทางการตลาดที่มากขึ้นอย่างแน่นอน  ทั้งนี้ฟูจิฟิล์มฯ มั่นใจและหวังเป็นอย่างยิ่งว่าส่วนแบ่งการตลาดเครื่องถ่ายเอกสาร A3 ที่ปัจจุบันเป็นอันดับ 1 อยู่แล้ว จะมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นอีก ซึ่งเป็นการตอกย้ำความสำเร็จและการยึดหัวหาดเป็นอันดับ 1 อย่างต่อเนื่อง

นาย สมศักดิ์ เพ็ชรทวีพรเดช ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท วีเอสที อีซีเอส (ประเทศไทย) จำกัด ดิสทริบิวเตอร์ไอทีรายใหญ่ เปิดเผยว่า “เรามีความยินดีเป็นอย่างยิ่งในการผนึกความร่วมมือและต่อยอดทางธุรกิจครั้งสำคัญร่วมกันกับฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น ประเทศไทย ซึ่งเป็นผู้นำธุรกิจด้านเครื่องพิมพ์ A3 สำหรับบทบาทของวีเอสที เราจะเข้ามาช่วยขยายฐานลูกค้าเดิมของทางฟูจิฟิล์มฯ ที่เน้นโฟกัสดีลเลอร์ในกลุ่ม Office Automation โดยเสริมความแข็งแกร่งยิ่งขึ้นด้วยช่องทางการจัดจำหน่ายด้านไอทีของเรา ซึ่งวีเอสทีถือเป็นเจ้าตลาดด้านนี้มาอย่างยาวนานกว่า 36 ปี ด้วยช่องทางการจัดจำหน่ายของเราที่มีมากกว่า 6,000 รายครอบคลุมทั่วประเทศ

นอกจากนี้ทีมงานวีเอสที อีซีเอส กับฟูจิฟิล์มฯ จะร่วมมือกันพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายด้านไอที เพื่อเข้าไปต่อยอดเพิ่มการขายสินค้าเครื่องพิมพ์ A3 ให้มากยิ่งขึ้น เช่นเดียวกันกับการขยายตลาดเข้าไปยังกลุ่มลูกค้าเครื่องพิมพ์ A4 ซึ่งวีเอสที อีซีเอส มีฐานลูกค้ากลุ่มนี้อยู่เป็นจำนวนมากเช่นกัน  อีกทั้ง วีเอสที อีซีเอส ยังมีโปรแกรมซัพพอร์ตด้านการเงินหลากหลายรูปแบบเพื่อดีลเลอร์ของเรา เช่น ลูกค้าธุรกิจรูปแบบลิสซิ่ง หรือเช่าซื้อ เช่าใช้  พร้อมเชื่อมั่นว่าเราจะเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายที่ให้บริการแบบครบวงจรและครอบคลุมกลุ่มลูกค้าทั่วประเทศ เพื่อเดินหน้าเสริมความแข็งแกร่งทางธุรกิจร่วมกันต่อไปในอนาคตกับฟูจิฟิล์มฯ”

มร.มาซาอากิ ยานากิย่า ประธานบริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำด้านโซลูชันสำนักงานและเครื่องพิมพ์ กล่าวทิ้งท้ายว่า เราเชื่อมั่นว่า การผนึกกำลังขับเคลื่อนธุรกิจในครั้งนี้จะทำให้ ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น ประเทศไทย เติบโตตามเป้าหมายและสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าของเรา ด้วยความมุ่งมั่นพัฒนาผลิตภัณฑ์ โซลูชันที่ตอบโจทย์ภาคธุรกิจ และเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานของลูกค้าทุกกลุ่มอุตสาหกรรมตั้งแต่ระดับเอสเอ็มอีไปจนถึงเอ็นเตอร์ไพร์ช  พร้อมด้วยประสบการณ์มากกว่า 60 ปีของฟูจิฟิล์มฯ เป็นการตอกย้ำถึงความมุ่งมั่นและการเป็นเบอร์หนึ่ง ผู้นำโซลูชันสำนักงาน-เครื่องพิมพ์ ด้วยความพร้อมที่มีผู้จัดจำหน่ายและให้บริการที่ครอบคลุมทั่วประเทศ

สามารถดูข้อมูลเพิ่มเติมและติดตามข่าวสารของฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด ทาง Facebook Official Page: Fujifilm BI Thailand หรือ 02 660 8000